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宋可售法,揭秘第一次接触客户的经典销售话术

http://www.smcyw.com时间:2016-10-23 14:59来源:未知

  什么是宋可售法?

  新手做销售,第一次和客户见面普遍都会遇到这样的现象:好不容易有了一次拜访客户的机会,你向客户介绍了自己的名字,递上名片,然后就滔滔不绝的说自己的产品有多好多好,最后客户挥挥手说,暂时不需要产品。

  受到了客户的拒绝,然后你不好意思的离开了。这么宝贵的一次拜访机会就这样给你浪费掉了。

  看看下面这个对话:

  业务员:张总,您好!我是顺利公司的业务经理张英,这是我的电话和地址。

  客户:嗯,您好!对你们公司了解很少,没听过,你们公司主要是经营什么产品的?

  客户:有什么产品的详细介绍吗?

  业务员:这是我们公司的资料,你看看哦!我们公司现在正在搞活动哦,产品功效都非常好。。。。

  客户:嗯,资料先放这,我有空再看看,还有别的事先这样了。。。

  

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