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买年货玩出花?小红书IP「红薯年货妙会」开创CNY全链路营新可能

2024-02-19 17:58:52  阅读:8767

春节,作为重要的传统节日之一,无疑是全民消费井喷的节点。全家老小置办年货、采买新衣,一直都是过年的“必备姿势”,也正是对年味儿最为重视的仪式感体现。而越来越多的消费者种草、挑选年货,都会选择打开小红书提前查指南做攻略。24年,就有超过3亿过年主理人在小红书过年,更有高达5亿关于过年/新年/年货/年味的搜索总量。63%的消费者在各类社媒中首选小红书种草年货、62%的消费者在小红书探索春节期间的同城玩法,小红书可谓全民过年指南与年货消费新趋势策源地。

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在深入洞察2024龙年春节新趋势的基础上,小红书充分发挥其平台的趋势引领优势与线上线下全渠道种草实力,与十余品牌共同探索CNY节点营销新模式,在春节营销战役中打出「红薯年货妙会」的年货市集新玩法,为品牌打响CNY战役提供新的思考方向。



小红书【红薯年货妙会】3大亮点

亮点①根据热度精准营销,锁定品牌与全民需求

根据相关趋势数据及全民需求,小红书在CNY营销节点推出平台年度S+级重磅项目:【红薯年货妙会】。好的内容与产品才能得到全民关注,【红薯年货妙会】结合十余大品牌定制专属线上线下展示,提高消费者种草速率并完成转化闭环,小红书更是助力各大品牌实现了企业号涨粉及种草转化。经过精准全站亿级曝光覆盖与平台用户全民极高度参与,【红薯年货妙会】全平台总曝光量最终高达12亿+。

亮点②聚焦引爆-创意玩法搭配顶级流量,多圈层流量引爆全站

把庙会逛到线上来——【红薯年货采办处】创意开张。小红书结合十余大品牌定制专属「年货小铺」、「年货橱窗」区域,各家品牌好物荟萃,以多元形式展示品牌信息;聚焦“年货采办权交接”,7大明星化身美食/运动/潮流/时尚/宝妈/养生/萌宠垂类赛道“明星采办长”开展话题讨论,引爆小红书全站话题聚焦热潮;集结各圈层百位KOL/KOC适配品牌接力年货种草,发布年货采办清单和春节筹备成果笔记,打开了小红书全站用户的采办思路;同时打造线上贴纸/惊喜盒子等系列互动活动,相关话题词全民大刷屏,搜索提升率22754%+。多措并举下,【红薯年货妙会】实现了多圈层引爆,话题页浏览量达1.8亿+,沉淀13w+篇话题笔记。


亮点③渗透转化-双城实体妙会落地,线下体验营销种草新场景

【红薯年货妙会】打破壁垒,在一线城市的上海及广州成功举办线下活动,双城妙会喜庆落地!渗透春节生活与消费场景,打造最潮新春“妙”会,小红书为双城消费者带来了“吃、喝、玩、乐、买”的一条龙体验。在保留传统年味活动的基础上,让现场摊位更富有新潮年滋味,开展优质年味互动、提升实体种草体验。双城妙会不仅匹配两地不同特色,更紧密契合站内年轻人过年新趋势。在上海,化龙妆、福气刮刮乐、超大大大电子屏木鱼、瓦片许愿墙等互动玩法狠狠拿捏年轻人过年的精神状态;在广州,麻将桌椅、逗是利来超大显眼包、写福字、吹糖人等别具粤式风土人情的互动设计,吸引了4.1w当城用户深度互动打卡,实现了既有趣又有认同感的年货种草。

此次【红薯年货妙会】,小红书突破以往线上单一种草,发起从线上互动到线下消费种草的全链路的营销模式,体验式种草不仅有效提升IP影响力,更拓宽了品牌种草场景。而线下的深度体验及再次引流线上讨论KOL/KOC到场打卡,从而实现了双城大事件声量破圈。这种线下流量反哺的创新营销思路,使得红薯年货妙会的平台流量从初步线上爆发、再度线下打卡爆发,到最终实现双流量叠加的营销闭环。


线上线下新营销突围,爆款IP下的爆款流量破圈反哺

经过一系列春节创新营销成功铺排,截至活动结束,【红薯年货妙会】活动总曝光12亿+,话题页浏览量:1.8亿+,累积话题笔记数:13w+篇,线下曝光人流量:27w;带动维他柠檬茶、李宁、汇仁、美素佳兒、平安好车主、不二家、三星家电、官栈、菲力、百联青浦奥特莱斯10大品牌在CNY战役中年货种草营销突围。



植根情怀,不断创新,小红书的创新营销之路既宽且长

纵观此次活动,小红书精准针对新生代过年主理人,实现了CNY节点的创新营销打法。不仅在平台擅长种草的基础上,高度匹配营销节点,着力抓取消费者关注度,实现了S+级IP的成功深入塑造;同时集合众多品牌渗透春节生活与消费场景,打通线上线下闭环链路,实现了多渠道消费转化与声量破圈;不止是一场联动线上线下年货集市,更是对传统春节的盛大情感回溯,实现品牌高格局维度的纵向铺排。而未来,我们也更加期待小红书为市场及消费者带来更多不止于线上的营销事件。